“再等等”与”快跑量”，也成为开发商的主流心态度。

纠结与焦虑，已经成为现在开发商的主流心态。

没有好与不好一说，存在即是合理！

2010年11月28日，中冶•北麓原开盘高层均价9800元/平米，洋房均价13000元/平米，创下金开大道同产品业态最高价格。

结局，热销85%！大户型销完，余下83的户型，结局让我有些惊讶，在这个快销时代，还有这么猛的楼盘，简直不可思议。临摹中冶的思路，反向推理，则可以将这个楼盘进行还原。

第一个问题:开发商希望在这块地上做什么，这个思考的方向就称之为“意念”，销售给什么样的人，在这产品前期已经完成。中冶希望销售的客户是“智识阶层”的人，有经济水平，有品味，有情调，同时也强调性价比，有鉴别能力，或有私家车，讲究闲适、宁静的生活方式；3-5分钟即可完成商业街的吃、喝、玩、乐配套；喜欢科技的东西，在家里、小区里随时随地都可以将此做为思考或休闲的地方上网，扩大人的空间尺度感，让邻居之间进行和谐的沟通；

从地段而言，这块“8”字形的地，最大的自然资源就是高尔夫，不利因素就是临公路。如果将价值提升的话，则需要有一种唯美的环境塑造。

从产品设计而言，仍然需要强调“赠送面积”，产品时代的“杀手锏”，缺了，不给力！而北麓原恰巧给了我们舒适的空间，享受到最实际的性价比。

第二个问题:产品所塑造的“环境”，是实现购房者临门一脚的关键场所。购房者在销售中心的2.5小时时间中，销售中心、景观示范区、样板示范区，硬件的产品、软件服务差哪一项都不给力！档次决定价格，这是关键问题。

两江新区地段中，仅谈两江新区的壳子，轻轨三号线的站子，就想捞票子，那是不现实的；仅靠自然资源的高尔夫，也不顶，毕竟是公共资源，你可以享受，我还不是可以享受，何况是只可远观，不可触摸的那种；光靠产品的里子，也是不好来得的，毕竟这个时代谁都不是傻儿。品牌这种事儿，靠内功说话，客户常会对某些不实在的开发公司还要被教育两句“莫谈空话，实在些。”

结论：综合品质取胜！

两江新区，未来发展，未来上海浦东，有趋势！

轻轨三号线，有站点，实在！

商业街区2万方，先给客户一点甜头，我有“麦当劳得来速餐厅”和“永辉超市”，实在！

北欧风情，北欧现代建筑的精髓，简洁凝练，优雅质朴，第一印象不错。

WIFI、太阳能风车等高科技的玩意儿，情趣、身份，让人遐想，未来生活，好！

户型，大阳台，赠送院馆，观高尔夫，舒适，实在。

电梯细节，采用五星级酒店的公共电梯，大气，有品味。

社区配套与业主活动相结合：首届“中冶•北麓原杯网球邀请赛” 、还将举办首届“中冶•北麓原杯少年儿童壁网球公开赛”， 将“中冶•北麓原”景观示范区内的壁网球设施已于前日正式开放，即日起参赛儿童即可到该练习场进行练习。将有室内游泳馆、网球场、小型儿童足球场、街霸篮球场，增设了秋千、沙坑等自成体系的活动设施。

与客户身份相结合促销：在职教师/硕士/享受政府特殊津贴专家、博士及特级教师、省部级劳模/全国劳模/工程勘测设计大师等均可享受北麓原购房特别优惠。

这些种种，足以说明中冶对未来生活的塑造，不仅仅是在于建筑本身，而更深层次的表现在精神层面上，中冶•北麓原留下印象深刻的一句话：“以生命秩序衡定建屋法则”，这才是一个责任央企的作为。

“意与境”的塑造，需要时间、精力、实力、毅力，无疑中冶•北麓原似乎走到了我们的前面。

你可以不屑，或者质疑，但你无法回答第三个问题——我们如何提升价值，让客户认同。也就是说如何将D级地段，卖出B类价格，这就需要进行提升综合思路了。