2010年的1月，被喻为楼市的敏感之月，新政频繁出台，楼市也随之风云变幻。

　　上个周末，是国务院办公厅发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》(简称“国十一条”)之后的第一个周末。记者来到市场上打探房市相关情况，发现仍有银行在执行二套房贷政策上“放水”。而在各售楼处和二手房中介那里，消费者已重归理性，开发商已经变得不像前段时间那么“高调”，中介面对“熊市”反而有扩张的欲望。


　　为了控制房价过快上涨，“国十一条”出台规定：二套房贷首付不得低于四成。然而，面对竞争，部分银行仍然暗渡陈仓，对二套房贷的首付和利率仍有松动。

　　昨日，记者以购房者的身份，电话咨询建设银行、中国银行、工商银行，相关人员都纷纷表示，二套房贷首付不能低于四成，同时不能实行优惠利率。然而，当记者来到某银行专门为购房者服务的咨询台前询问时，工作人员答复称，如果“立即”申请贷款，可以贷到二成的首付。当记者表示已经于年前通过按揭购买了一套商品房时，工作人员仍表示，可以首付二成，并享受到七折的优惠利率。

　　在一些二手房的中介机构，也打出了“首付三成购房”吸引购房者。一位中介告诉记者，尽管国家出台紧缩政策，但现在实施细则还没有出来，现在应属于“真空”期，赶在细则出台前成交的话，也不用首付四成。如果客户在银行的借贷信誉好，提供给银行的各方面资料齐全，再加上他们与各银行的关系熟，二套房贷的首付应该还能做到三成，利率打折的优惠也还能享受。 也有中介表示，近期大银行对二套房贷收紧，但小银行急于争夺这块优质业务，在实际贷款操作中应当有空间。

　　观望情绪显现 楼市回归理性

　　“国十一条”问世后的第一个周末，记者走访了部分新开楼盘，发现原来火爆的开盘场面已经退潮，观望情绪开始显现，楼市成交回落到正常水平。

　　为了应对变化的楼市，开发商也是各施其招。有的调低了房价预期，有的增加了优惠力度，有的还拿出了涨价的法宝。

　　部分开发商降预期

　　曾经靠花园洋房声名鹊起的首创十方界，周末加推了自己的高层产品“首创峰度”，约150套消化了近70%。“这基本上还是合理水平”，置业顾问们对这样的销售业绩都还表示满意。

　　首创峰度此次推出的高层，大户型的套内均价约在6200~6300元/平方米，小户型的均价约在6700元左右。就在一周前，置业顾问还表示，开盘均价将会达到7000元，理由是“周围同品质的楼盘都已经达到这个水平”。

　　开盘价低于预期，置业顾问没有解释原因，只是说“低点对购房者不是更有利吗？”

　　不少开发商有优惠

　　根据网上房地统计的数据，周末两天网上签约共606套商品房，相比去年有一定幅度的回落。从售房的现场情况看，已经很少人头攒动的场面，疯狂抢房的行为基本绝迹，大多数楼盘首日消化率在50%~70%之间。

　　“楼市出现观望气氛非常正常。”锦上华庭的一位置业顾问告诉记者，从看房的人气看，回落更加明显。“毕竟出了这么多政策。”

　　去年，锦上华庭的房源开盘即被一抢而光，基本没有优惠。这次他们推出6000~8000元的购房券优惠，只要有指定的存款证明，就可以领到。除此之外还有无优惠，置业顾问称“没确定”。

　　也有开发商欲涨价

　　上周末，楼市又迎来了开盘的高峰。据记者不完全统计，就有首创峰度、劲力五星城自由地、金科十年城、旭辉朗香郡、帝景豪苑等多个楼盘拿出了房源，形成了开年后的首个供盘高峰。而在前一周，仅有2个楼盘690套房源面世。

　　位于水晶郦城旁的劲力五星城，周末推出2期项目“自由地”，全是36~57平方米的优+公寓，均价在7300元左右，到昨日为止，400多套房源已经卖掉了300多套。

　　昨日下午，还有不少赶来看房的客户，忙着签约的置业顾问很牛气对客户表示，“今天晚上，房价就要向上调整。”在2007年的楼市涨价风潮中，劲力五星城就曾是明星之一。

　　二手房入熊市 中介仍想扩张

　　与一手房市场的理性回落相比，开年后二手房市场则跌入冰点。记者从中原、钢运等中介了解到，与年前二手房市场的火爆行情相比，目前二手房成交量降幅达到40%~50%，此外议价也进一步加大。

　　钢运置业的一位置业顾问告诉记者，今年二手房市场特别冷，主要原因是二手房交易税费调整政策自今年1月1日开始实施，让交易量提前释放了。

　　重庆中原地产副总何伟坚表示，有了新的政策，人们很自然地选择观望。不过，他表示，尽管交易量大幅下降，但房价并没有太多下调，只是大部分的房东不再随意“加价”，挂牌价也更实在。

　　面对楼市调整的市况，中介并没有收缩战线。何伟坚就表示，他们今年计划门店数量要扩大一倍以上，达到40~60家，并说这是“弯道超车”。扩张的理由，是2009年主城区成交商品房超过2400万平方米，“这么大的量早晚会转化为二手房源”。

　　本版稿件由晚报记者 陈富勇 采写